“办公室里的女性穿上lulu阔腿裤喇叭裤，男性则人手一条ABC长裤”，来自望京一家互联网公司的雨心报告我们，四五年前只要女生们穿lulu，现在男同事们一样平常通勤上班穿lulu比例愈来愈高了。

　　Lululemon内部职员也必定了这一征象：“男装是Lululemon一个枢纽的营业增加点，也是公司增加最快的品类之一”。

　　当一切瑜伽品牌的眼光都聚焦在女性的蜜桃臀上时，Lululemon却用贩卖数据证实了：男性的消耗才能仍是远弘远于狗的。

　　“一个32岁的独身职场女性，名叫‘Ocean’，每一年挣10万美圆，订了婚，具有本人的公寓，喜好游览和时髦，天天会熬炼1个半小时”，这是Lululemon的开创人奇普·威尔森，在《纽约时报》的采访中对品牌灵动人物的形貌。

　　身为活动健将的奇普·威尔逊最后对本人品牌的中心用户有着很明晰的假想：超等女孩（supergirls）——有钱、酷爱安康，情愿花三倍价钱寻求更好的衣服质量。

　　最后主打女性瑜伽衣饰的小众品牌Lululemon，现在曾经胜利逆袭为天下第二大活动品牌，市值超越350亿美圆，仅次于美国活动品牌耐克。

　　如今你再翻开Lululemon官网，不止瑜伽服，非瑜伽品类也美不胜收。特别值得留意的是，男性产物线曾经完整不逊于女性。从活动装到商务装，从鞋子到帽子，从到袜子，从包袋到配件包罗万象。

　　按照财新阐发其细分品类的增速，从2023年第四时度开端，Lululemon的男装增速就以15%的增幅初次逾越了女装的13%。停止2024年前三季度，Lululemon男装营业在团体营业的占比也到达了23.6%。

　　昔时，Lululemon签下史姑娘作为品牌首位高尔夫球男性大使，还在男性消耗力兴旺的京东开出首店。

　　更按照男性的穿戴爱好，拓展了鞋履、网球、男士高尔夫、徒步四个品类。统一期间，其男性产物支出水长船高，同比涨幅到达15%开云官网入口，占同期总支出的比例到达了23.9%。

　　身为活动健将的开创人威尔逊以为，男士的裤子多是穿戴感触感染最差的打扮之一，他期望设想的裤子能随身材活动，不管是坐在办公桌前仍是坐8小时飞机，都能供给优良的穿戴体验。

　　为了掏空男性同胞的钱包，2017年，Lululemon又做了两件大事。其一，计谋性抛却童装营业，把旗下童装品牌Ivivva的门店关了一泰半；其二，把品牌定位从“以瑜伽为灵感的活动衣饰品牌”改成“以安康糊口方法为灵感的活动品牌”。

　　2018年，Lululemon新任CEO登台，CEO批示棒一挥，“将来5年，男性营业支出要翻倍”。

　　昔时在lululemon产物的sku中，男性占比仅为28%。但是进入2021年以后，男装sku增速到达61%，远高于女装营业的37%。

　　在营销上，Lululemon也衰败下，本年2月，Lululemon做了个大行动，签约了七届F1天下冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。

　　「男装是我们最不为人知的机密」，这是lululemon的讲话人曾屡次提起的一句话。如今看来，这个机密该当是业内助尽皆知的究竟了。

　　Euronmonitor数据显现，2027年中国男装市场范围将到达7401亿元。但男装的买卖照旧并欠好做。

　　从super girls到super boys，当一个品牌开端奉迎一切人时，钟爱它的小众群体还会为它买单吗？

　　财报数据显现，公司2024年第四时度净营收达36.1亿美圆，同比增加13%，高于预期值35.7亿美圆；净利润为7.48亿美圆，同比增加11.8%，也高于阐发师预期。

　　从地域上看，中国市场可谓是一骑绝尘，它在中国有151家门店。2024年第四时度，中国市场净营收同比增加46%，整年净营收同比增加41%，持续领跑环球，以一己之力，拉动公司国际营业板块增加22%。

　　但是越日，Lululemon股价却驱逐了狂跌的浸礼，单日跌幅达14.19%。股价大跌的导火索是Lululemon同步宣布的2025年度功绩指引低于市场预期。

　　Lululemon估计，2025年第一季度净营收为23.4亿美圆至23.6亿美圆，而阐发师预期为23.9亿美圆；公司估计整年净营收为111.5亿美圆至113亿美圆，而阐发师预期为113.1亿美圆，公司营收指引不及预期。公司在2024年曾经落空了约1/4的市值。

　　有业内助士指出，消耗升级预警是年度功绩指引低于市场预期次要缘故原由之一。供给链本钱上升、关税影响毛利率也是影响评级的主要缘故原由。

　　瑜伽中心受众体量萎缩，男性消耗群体的高潜力，推着Lululemon在停止产物品类、目的人群的拓新，寻觅第二增加曲线。

　　1.增加焦炙下的目的人群转移、品类扩大，短时间来看的确让品牌受益，但可否可连续增加还要打个问号。

　　其一，单从小众范畴的活动男装来讲，不止Lululemon，“贸易奇才”卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS、来源于美国的女装品牌Alo Yoga，现在都做起了汉子买卖。就连中产男必备的鼻祖鸟，也开卖自研活动鞋。以至Vuori、Ten Thousand等主打男士活动品牌在男性群体中更具劣势。这些类似以至更时兴竞品的围歼下，lululemon在2025年有了较着的压力。

　　其二，重新拓展的非瑜伽品类的来讲，Lululemon从专业性和品类笼盖的片面性上，难以抵过Nike、Adidas等专业活动品牌；在垂直范畴一样不具有劣势，滑雪不如迪桑特专业，徒步场景下又难以与北面等品牌比认知度，表面不错的活动鞋也比不上耐克的科技型强。

　　消耗者认可它是“瑜伽界的爱马仕”，却一定认可它在其他品类的高价位。Lululemon今朝仍面对着非常剧烈的市场所作。

　　其三，除北上广深，二三线都会的Lululemon也越开越多了，下沉求市场的举动以至被嘲“围歼县城贵妇”。

　　但以二三线的实践消耗程度来看，贵妇们愿不情愿承受Lululemon，并连结连续购置，仍具有极大的不愿定性。

　　中产阶层消耗分级征象越发较着，以至有部门人群会愈加存眷性价比，偏向于寻觅平替，满大街的低价仿款就是前车可鉴。

　　在交际平台，有女性网友晒出带解缆旁的男性消耗者“入坑”Lululemon的阅历。而按照Lululemon美海内部人士早前的说法，全部品牌的男装贩卖额里，40%来自“为朋友选购的女性消耗者”。这意味着很多男性消耗者开云官网入口，都是被动开展成为品牌粉丝的。

　　许多中国男性，特别是步入中年的男性，在选购衣饰时多数夺目到“抠门”的境界，让他们花1000多买条“瑜伽裤”其实是难。他们没有阅历Lululemon种草的历程，常常对裤子没怀孕份感，更难认同背后的品牌文明。以至很多男性以为lululemon、瑜伽裤这类标签过于女性化而回绝。

　　3.Lululemon引觉得傲的是其科技面料，具有极佳弹力“Luon”面料，以“裸感”出圈的面料Align，主打速干的Everlux，和制服男性的专利面料Warpstreme等等。

　　但Lululemon有个致命的缺点：没有本人的工场，局部产物来自代工场，且面料也局部由代工场供货。

　　面料消费自己并非一项高精尖手艺，护城河不深，被鉴戒的风险很大。从业职员的角度来看，端赖代工的Lululemon，不管是面料仍是工艺都不难“模拟”。

　　因而，Lululemon比拟耐克、阿迪达斯，其供给链中止的风险更大，并且高价与高质强绑定，一旦发作质量成绩，其品牌遭到的影响也比偕行更大。

　　最初，跟着Z时期消耗者兴起，新新人类们更寻求本性化表达kaiyun·(中国)官方网站，靠社群运营发迹的Lululemon，其品牌吸收力逐步被稀释。连分开的开创人都出来唱衰：吊儿郎当。