这些年，为了保持高速增加，Lululemon跳出女性和瑜伽裤的传统标签，盯上了男性市场和网球、跑步、休闲等其他品类。

　　3月28日，Lululemon公布了2024财年陈述。当天其股价狂跌14.19%，市值蒸发约400亿元群众币！

　　中心缘故原由是Lululemon的美洲大本营，表示太拉胯了——2024年，美洲地域营收仅增加3.9%。

　　Lululemon的CEO已往曾猜测，中国将在2026年景为Lululemon的第二大市场。没想到，这个预言在客岁就提早完成了。

　　美洲地域连续降速，中国市场连续狂飙，让Lululemon意想到必需抱紧新大腿，好比搞定下沉市场，和搞定更多男性用户。

　　2022年7月，Lululemon的市值超越阿迪达斯，成为环球第二大活动品牌，厥后市值更是一度超越600亿美圆。

　　Lululemon在降生之初，对准特定群体的需求，提出“super girls（超等女孩/女性）”的群体观点，特指那些受过优良教诲、经济自力、寻求安康和高品格糊口确当代女性。开创人甚大公开暗示：“Lululemon的产物不是为喝碳酸饮料的人筹办的。”

　　接着，Lululemon开辟出“陌头手艺活动风”道路，“活动+手艺+陌头”的气势派头掀起了瑜伽裤外穿的本性风潮，四处都是它的免费挪动告白。

　　和“中产、女性、自力”这类枢纽词挂钩的Lululemon，在美洲地域大杀四方，一度从中拿下超80%的营收。

　　自从Lululemon爆火以后，美洲地域冒出了Alo yoga、Vuori等合作敌手，对着它骑脸输出。数据显现，约莫90%的Vuori美国门店和84%的Alo门店，开在 Lululemon的0.5英里范畴内。

　　此中最猛的莫过于Alo，其CEO流露：自2019年起，Alo贩卖额持续三年完成翻倍增加，还在2022年老过10亿美圆大关。

　　Lululemon创始瑜伽社群文明，同时传布明星、网红的街拍。Alo在此根底上更进一步，打造“Alo之家”，只对定向约请的客人开放，同时也请了泰勒·斯威夫特等顶流轮流街拍。

　　假如只是多了几个做瑜伽裤的敌手，固然能够沉着应对。但假如赖以发财的理念和逼格被人逾越了，生怕就不克不及再淡定了。

　　Lululemon和Alo的此消彼长背后，此中有个缘故原由是在一些人眼里，甚么都卖、奉迎一切人的Lululemon不再契合“super girls”的界说。有人世接暗示：如今年青女生以为新品牌更潮更酷，而Lululemon是妈妈们穿的。

　　别的，做大做强的Lululemon，一举一动也更简单被针对。好比已往两年，它不止一次被国际环保构造控告不敷环保。

　　无数据显现，Lululemon外洋线下门店坪效一度到达每个月每平方米12648元。坪效比它高的10个衣饰鞋包类品牌中，除鼻祖鸟，其他满是豪侈品品牌。

　　2023财年，Lululemon初次将陈述营业从渠道分别改成地域分别：美洲市场、中国市场和天下其他地域市场。

　　在美洲地域，已往能表现Lululemon逼格的处所次要有这几样：“super girls”的理念、社群举动、高价、高端店肆、明星网红的撑持。

　　好比构造社群举动，一群人一同做瑜伽。哪怕是跑到三线都会开店，这套吸收眼球的流程也是必不成少。

　　另有就是攻占阛阓的黄金铺位。如今Lululemon险些快和鼻祖鸟、萨洛蒙一同，成为海内阛阓的牢固组合了。客岁，在北京的时髦地标三里屯，Lululemon更是开出了华北地域最大门店。

　　一样在客岁，Lululemon官宣贾玲为品牌大使，体验了一把热辣滚烫。有人夸它选对了人，也有人唱衰“瘦身胜利后才挑选贾玲，Lululemon是在背刺‘不完善的女性’。”

　　已往Lululemon价钱极端坚硬，但客岁618，它的天猫旗舰店中，某些格式和色彩的瑜伽裤售价降至四五百元。与此同时，它还走进了线下奥莱门店，和其他品牌的尾货混到了一同。

　　已往的线上精神，Lululemon次要放在“公家号+官网+淘天”等私域建立，客岁开端打击抖音电商，让更多下沉市场的用户晓得Lululemon。为了不差别电商渠道打斗，还根据渠道特征做了合作：在淘宝卖典范款，在抖音推新品kaiyun中国网页版登录。

　　已往的线下精神，重点是一二线市场，如今开端愈来愈正视三四线市场。本年，Lululemon方案新增30家三线门店，重点规划长三角、珠三角经济强县。

　　10多年前，Lululemon就已进军男装市场。为了吸收男性用户，它在海表里下了很多工夫。好比，签下了F1传奇赛车手刘易斯·汉密尔顿、中国首位 F1车手周冠宇，还在北京开设了中国首家男装自力门店。

　　Lululemon把男装看做是第二曲线年，男装营业的占比就曾经是23.5%。2024年，这个数字只提拔到了25%。

　　并且这些男性用户，还没必要然承认Lululemon。Lululemon之前做过一个官方查询拜访：公司的男装贩卖额中，有60%都来自于他们的糊口朋友种草后的保举。

　　内乱很好了解。在中国，各类平替和大品牌的竞品纷繁冒出来开云kaiyun，间接抢走Lululemon瑜伽裤的蛋糕。有商家以至宣称，能够以280元的价钱供给与原价1080元不异的产物，并宣称能够到达“混入”的水平。

　　客岁618年时期，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的别离是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬，把Lululemon挤了下去。

　　客岁5月，Lululemon的首席产物官离任，继任者曾担当李维斯设想副总裁、阿玛尼Jeans环球研讨主管。前者的设想理念是“专注女性”，后者则不断在男装设想范畴打转。

　　客岁7月，Lululemon推出了基于全新面料Breezethrough的紧身裤，没想到遭到了海量差评。很多消耗者反响，这条裤子凸起了她们不太都雅的臀部线条和凸起的小肚子。终极这个新品在上市一个月后就被叫停贩卖。

　　在海内，Lululemon联系关系公司露露乐蒙商业（上海）有限公司，因“以次充好”等产物格量成绩被惩罚过3次。在小红书等平台，“起球”等成绩也被消耗者翻来覆去地说。

　　“把品牌做宽很简单，但对品牌的基石消耗者来讲没故意义，这些人材是定见首领。当他们抛却了这个品牌，其别人也会分开，只不外是迟早的成绩。”

　　前几年Lululemon开展得热火朝天，没有谁理睬这个曾经被赶出公司的开创人说了甚么。但这两年，增加放缓、市值大跌，开创人的攻讦显得非常扎心。