小红书上有博主爆料，Alo Yoga 曾经组建了中国团队，并开端在上海静安嘉里中间和恒隆等中心商圈勘测店肆地位，以至还挖来了前鼻祖鸟市场副总裁 “坐镇”，为了来岁在海内 “大展拳脚”。

　　不外我们也就此向业内助士讯问，获得的复兴是该副总裁的加盟其实不失实。虽然这一动静几有些 “空中楼阁”，但能够必定的是，这个曾经 “红透半边天” 的美国西海岸瑜伽品牌进驻中国市场是早晚的工作。

　　一方面是由于冒名 Alo Yoga 的 “李鬼” 们在海内电商网站上曾经过于众多。翻开天猫、京东、抖音、拼多多、小红书等平台停止搜刮，就可以够看到许多打着官方名义的店肆，但查找其背后的联系关系公司又会发明它们均未注册 “Alo Yoga” 相干商标。

　　另外一个缘故原由在于 Alo Yoga 的老板对环球扩大有着极大的热忱。品牌结合开创人兼结合首席施行官 Danny Harris 客岁在承受 Foot Wear News 采访时就 “扬言” 会在 2024 年开到一百多家店，他暗示：“我们每周城市开一家新店。想一想都太猖獗了。”

　　那末如今成绩来了，行业最体贴的就是这个在小红书上曾经被 “问爆” 了 “怎样买” 的品牌来到海内后，会成为下一个 lululemon 吗？最少从 Alo Yoga 今朝的形式看来，谜底大概能否定的：两者都从瑜伽细分赛道这片 “泥土” 上生长起来，但仿佛结出了差别的 “果实”。

　　Alo Yoga 创建于 2007 年，那一年正值 lululemon 在纽约纳斯达克和多伦多证券买卖所上市。Alo Yoga 的开创人 Danny Harris 和 Marco DeGeorge 将 “以安康为中间的活动休闲方法” 作为品牌运营的理念，旨在成立一种环绕洛杉矶糊口方法的瑜伽文明。

　　从产物设想来看，两者有着明显的差别。“lululemon 偏活动，Alo Yoga 偏时髦。从他们的官网也能看出不同，前者的产物重在描画女性穿戴衣饰时的体育场景，而 Alo Yoga 的产物大部门是外在形象比力时髦的模特展现成套穿搭。” Remakehub 结合开创人兼资深衣饰创业者 Vincent Zheng 说道。

　　Vincent 在盘货了 Alo Yoga 从 2007 年至今的告白图后发明，2017 年是一个明显的分界点，品牌从这时候候开端逐步在根底款中融入了愈来愈多的设想感元素，材质颜色变革也越发丰硕。这类时兴化的战略改动是品牌比年的 “决心为之”，又恰好遇上了瑜伽活动走进群众女性一样平常糊口的 “风口”。

　　因而便有了火爆环球的 “中产白女” 三件套。从时髦超模 Kendall Jenner 到各路西欧 INS 博主，、Alo Yoga 瑜伽服和 “北好意难忘” Hailey 家的唇膏手机壳，成了她们休闲和度假之余的 “松懈感穿搭公式”。

　　我们在晚期的文章就聊到过，本年盛行的的精华在于把饮食、健身、度假等糊口碎片转化为使人倾慕的交际场景，并把消耗品包装成温馨优渥糊口的身份意味。

　　主打 “Studio to Street” 穿理睬念的 Alo Yoga，凭仗时兴又显身体的格式强势 “挤” 进年青女孩和都会美人们的衣橱，更主要的是，订价略低于 lululemon 但又 “小众” 的 Alo Yoga 愈加确认了她们 “时髦弄潮儿” 的职位，只需顺手在网上发一张 OOTD 就可以播种一众讯问 “衣服是哪一个品牌” 的互动批评。

　　专业人士有着一样的观点。一名在上海的瑜伽教师 Joanna Zhao 报告我们 Alo 的格式创意更胜一筹，但本人身旁专业处置瑜伽的偕行中穿 Alo 的并未几，“两者活动 Bra 的差别还好，瑜伽裤的温馨度明显不如 lululemon。”

　　云云比照就会发明，lululemon 从瑜伽细分类目切入，它的野心是向泛专业活动范畴拓展，向 Nike 等传统巨子倡议应战。Alo Yoga 的目的则更侧重于开展成为时髦糊口方法品牌，除传统的衣饰和配备之外，它的营业线也延长到了个护、香氛、保健产物等笼盖女性一样平常糊口需求的多元品类。

　　两个品牌产物的差别决议了人群和营销战略的差别。相较于 lululemon 从降生之初就坚决高支出、高学历的 “Super Girl” 用户画像，Alo Yoga 的受众明显想要更普遍地笼盖时髦的年青女孩们，以是品牌的营销举动也险些是环绕 Z 世代爱好构建的。

　　起首是 KOL 矩阵打造。固然 Alo Yoga 也会与超 4000 名瑜伽锻练和专业人士协作为其专业性背书，但差别的地方在于，它同时重视协作流量 icon 来强化潮水属性。Alo Yoga 的产物经常出如今包罗 Bella Hadid、Hailey Bieber 和 Taylor Swift 等人气 “爱豆” 的街拍中。

　　而从代言人矩阵来看，除 Kendall，Alo Yoga 本年还高调官宣了 Blackpink 的金智秀、防弹少年团（BTS）成员 Jin，影响力辐射范畴从西欧到亚洲开云官网入口。在与金智秀官宣的前五天，Alo Yoga 的 MIV（时髦媒体影响代价）到达 190 万美圆，同时促使品牌在 Google 的搜刮量激增，部门春季系列同款更是疾速售罄。

　　然后是交际糊口方法的浸透。Alo Yoga 曾把它在纽约第五大道佳构店的第四层晋级为一家餐厅，与出名主厨 Matthew Kenney 协作供给安康风味的餐食。而在本年于伦敦新开的旗舰店内，品牌特地做了一个主感动物基的咖啡馆，供给安康的养分小吃、冰沙和特征咖啡，让旅客在熬炼或购物后能够弥补能量。

　　也就是说，Alo Yoga 的线下门店更倾向一个活动休闲空间，汇合瑜伽室、咖啡厅、安康酒吧等多功用场景，而且经常构造个人冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝举动等，这些都和夸大产物专业性的活动批发店形式构成比照。

　　最初是对可连续的正视。品牌名字中 Alo 是氛围 (Air)、 大地 (Land)、陆地 (Ocean) 的缩写，夸大一种与天然配合发展的理念。品牌的洛杉矶总部利用太阳能发电，堆栈倒霉用纸张，消费历程倒霉用心血工场，和一切门店咖啡馆只贩卖 100% 有机产物，Alo Yoga 因而得到了国际社会义务认证机构 WRAP 的白金认证开云kaiyun，同时俘获了存眷环保和社会义务议题的多量 Z 世代消耗者。

　　因而与其说 Alo Yoga 是下一个 lululemon，不如说它更像是把 Miu Miu 那套 “时兴小资女郎” 的叙事用到了瑜伽行业。《华尔街日报》云云形貌 Alo Yoga 的购置场景：27 岁的 Kayla Harrell 在洛杉矶处置一份金融助理的事情，她和工具的约会所在在比弗利山庄的 Alo 旗舰店，对方破费了近 600 美圆为她购置了一些产物作为礼品。

　　这听起来是否是和海内 “都会 dating 文学” 中高知又靓丽的 CBD 女白领画像高度重合？从用户年齿段到糊口消耗风俗，Alo Yoga 大概就是想要与 lululemon 构成必然的错位合作。

　　聊完了贸易形式的差别，不能不会商一下各人最体贴的议题，也就是 Alo Yoga 来到中国能否也能好事多磨。

　　Danny Harris 曾对表面示，公司从 2019 年曾经持续 3 年快速增加，2022 年贩卖额胜利打破 10 亿美圆。还有知恋人士在客岁年末流露，Alo Yoga 正在追求新的投资时机，这能够会使品牌估值高达 100 亿美圆。

　　高速增加的功绩是 Alo Yoga 环球扩大的基石，究竟结果中国瑜伽市场尚处于上升期，争先辈入海内的 lululemon 曾经吃到了 “长处”，不外紧随厥后的 Alo Yoga 现在要面临的不止这一个合作敌手。

　　“瑜伽服十分贴身，这意味着从面料、版型等产物自己的温馨度塑形结果城市影响消耗者决议计划，这也是外乡瑜伽品牌 Maia Active 可以快速兴起的缘故原由，它的瑜伽裤等产物是针对亚洲女性的身体来打造的。而 Alo Yoga 相较正视活动功用性的品牌，更多夸大的是时髦性，它的产物可否符合海内消耗者的需求另有待查验，” 活动财产效劳公司简练 GymSquare 的开创人唐欢注释道，他以为产物仍然是磨练品牌可否持久安身的中心身分。

　　虽然 Alo Yoga 有本人的一套营销方，但唐欢以为高端活动市场的买卖也没那末好做。他谈到了 “英国版 lululemon” 在海内受阻的 “凄惨经验”：创建于 1998 年的 Sweat Betty 在 2021 年头进入中国，成果 2022 年就截至了微信公家号和微博的运营，客岁还封闭了海内独一的自力门店，只做线上贩卖渠道。从订价来看，它的紧身裤在天猫原价 750 至 1180 元不等，锻炼上衣原价 480 至 750 元不等，与 lululemon 不相高低。

　　关于 Sweat Betty “败走中国”，GymSquare 在一篇阐发中归结于：短少门店规划和社群通报影响力，和贵价定位战略难敌降落的购置力两大中心缘故原由。这实在也是 “Alo Yoga 们” 在海内需求面临的配合困难。

　　高端活动的定位决议了其产物中存在溢价，而溢价又滥觞于产物专业机能和品牌力，假如前者气力不敷 “硬核”，就需求后者经由过程营销叙事来补足。这也注释了 Alo Yoga 从鼻祖鸟 “挖人” 传言背后反应的品牌念头：需求更懂中国市场的操盘手。

　　不外唐欢以为也不消过火担心，“在海内供过于求的宏大消耗市场上，‘小众高端’ 标签仍然是感动中产年青人的一张 ‘王牌’。穿惯了 Nike 与 lululemon 的活动喜好者也需求更新颖的挑选，究竟结果衣橱里多一条可之外穿的设想感瑜伽裤并非好事。” 他还暗示，要分离品牌的环球战略来看，西欧市场还是 “主疆场”，中国等亚洲地域更多是作为新兴增量存在。

　　Vincent 也以为，Alo Yoga 的胜利与否需求大抵 1-2 年工夫来察看，不是一切人都想当专业活动者，Alo Yoga 就为那些对价钱相对敏感，但又比力在乎格式和身体塑形的泛瑜伽喜好者供给了差同化的产物。

　　“中国市场很大，实在没必要然要对打 lululemon，成为一个 ‘小而美’ 的品牌也是一个不错的挑选，” 他说道。‍‍返回搜狐，检察更多